📣 МАРКЕТИНГ

🔍 SEO (Search Engine Optimization)

• SEO Search Engine Optimization Поисковая оптимизация

• SEM Search Engine Marketing Поисковый маркетинг (SEO + PPC)

• SERP Search Engine Results Page Страница результатов поиска

• CTR Click-Through Rate Кликабельность (клики / показы × 100%)

• CR Conversion Rate Коэффициент конверсии

• DA Domain Authority Авторитетность домена (метрика Moz)

• DR Domain Rating Рейтинг домена (метрика Ahrefs)

• PA Page Authority Авторитетность страницы (метрика Moz)

• TF Trust Flow Поток доверия (метрика Majestic)

• CF Citation Flow Поток цитирования (метрика Majestic)

• PR PageRank Ранг страницы (алгоритм Google)

• KW Keyword Ключевое слово

• LSI Latent Semantic Indexing Латентно-семантическое индексирование

• HF / MF / LF High / Medium / Low Frequency Высоко- / средне- / низкочастотные запросы

• Long Tail — Длиннохвостые (низкочастотные) запросы

• Short Tail — Короткохвостые (высокочастотные) запросы

• On-page SEO — Оптимизация на странице

• Off-page SEO — Оптимизация за пределами страницы

• Technical SEO — Техническая оптимизация

• Local SEO — Локальная поисковая оптимизация

• Anchor — Якорный текст ссылки

• Backlink — Обратная ссылка

• Dofollow — Ссылка, передающая ссылочный вес

• Nofollow — Ссылка, не передающая ссылочный вес

• Link Juice — Ссылочный вес страницы

• PBN Private Blog Network Сеть частных блогов

• Guest Post — Гостевая публикация на стороннем ресурсе

• Canonical — Тег rel="canonical" — указание приоритетной страницы

• 301 — Постоянный редирект

• 302 — Временный редирект

• 404 — Ошибка «страница не найдена»

• XML Sitemap — Карта сайта в формате XML

• Robots.txt — Файл инструкций для поисковых роботов

• Meta Title — Мета-заголовок страницы

• Meta Description — Мета-описание страницы

• H1, H2, H3 — Теги заголовков (иерархия структуры контента)

• Alt Text — Альтернативный текст для изображений

• Schema Markup — Разметка структурированных данных

• Rich Snippets — Расширенные сниппеты в SERP

• Featured Snippet — Выделенный фрагмент (позиция 0 в Google)

• Knowledge Panel — Информационная панель Google

• EEAT Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness Критерии оценки качества контента Google

• Thin Content — Малоценный / слабый контент

• Duplicate Content — Дублированный контент

• Search Intent — Поисковое намерение пользователя

• Crawl — Сканирование сайта поисковым роботом

• Crawl Budget — Бюджет сканирования

• Index — Индексирование страниц поисковиком

• Organic Traffic — Трафик из бесплатной поисковой выдачи

• Impressions — Показы в поисковой выдаче

• Bounce Rate — Показатель отказов

• Dwell Time — Время пребывания на странице

• Penalty — Санкции поисковика

• NAP Name, Address, Phone Используется в локальном SEO

• GMB / GBP Google My Business / Google Business Profile Профиль компании в Google

• Core Web Vitals — Ключевые показатели качества страниц (Google)

• LCP Largest Contentful Paint Время загрузки основного контента

• CLS Cumulative Layout Shift Совокупный сдвиг макета

• INP Interaction to Next Paint Отзывчивость интерфейса

• FCP First Contentful Paint Время до первого отображения контента

• TTFB Time to First Byte Время до получения первого байта от сервера

• TTI Time to Interactive Время до полной интерактивности страницы

💰 PPC (Pay Per Click)

• PPC Pay Per Click Оплата за клик

• CPC Cost Per Click Стоимость одного клика

• CPM Cost Per Mille Стоимость 1 000 показов

• CPV Cost Per View Стоимость одного просмотра

• CPA Cost Per Action Стоимость целевого действия

• CPL Cost Per Lead Стоимость одного лида

• CPO Cost Per Order Стоимость одного заказа

• CTR Click-Through Rate Кликабельность объявления

• CR / CVR Conversion Rate Коэффициент конверсии

• ROAS Return on Ad Spend Возврат на рекламные расходы

• ROMI Return on Marketing Investment Возврат на маркетинговые инвестиции

• QS Quality Score Показатель качества объявления (Google Ads)

• Ad Rank — Рейтинг объявления в аукционе

• IS Impression Share Доля показов

• Lost IS (Budget) — Потерянная доля показов из-за бюджета

• Lost IS (Rank) — Потерянная доля показов из-за рейтинга

• GDN Google Display Network Контекстно-медийная сеть Google

• RSA Responsive Search Ad Адаптивное поисковое объявление

• DSA Dynamic Search Ads Динамические поисковые объявления

• RDA Responsive Display Ad Адаптивное медийное объявление

• PMAX Performance Max Кампания максимальной эффективности (Google)

• VTC View-Through Conversion Конверсия после просмотра (без клика)

• Remarketing / Retargeting — Показ рекламы посетившим сайт пользователям

• RLSA Remarketing Lists for Search Ads Списки ремаркетинга для поиска

• Lookalike — Похожая (аналогичная) аудитория

• Reach — Охват аудитории

• Frequency — Частота показов рекламы одному пользователю

• Frequency Cap — Ограничение частоты показов

• Bid — Ставка в рекламном аукционе

• tCPA Target CPA Целевая стоимость конверсии (стратегия ставок)

• tROAS Target ROAS Целевой ROAS (стратегия ставок)

• MCC My Client Center Менеджерский аккаунт Google Ads

• Auction Insights — Отчёт Google Ads о конкурентах в аукционе

• Sitelink — Дополнительная ссылка в объявлении

• Callout — Уточнение в объявлении

• UTM Urchin Tracking Module Метки для отслеживания источников трафика

• LP Landing Page Посадочная (целевая) страница

• A/B Test — Сплит-тестирование двух вариантов

• Negative Keywords — Минус-слова

• Match Type — Тип соответствия ключевого слова (Broad / Phrase / Exact)

• Attribution Model — Модель атрибуции конверсий

• Conversion Window — Окно атрибуции конверсии

• DDA Data-Driven Attribution Атрибуция на основе данных (Google)

🤝 Партнёрка / CPA

• CPA Cost Per Action / Acquisition Оплата за целевое действие

• CPS Cost Per Sale Оплата за продажу

• CPL Cost Per Lead Оплата за лид

• CPI Cost Per Install Оплата за установку приложения

• CPC Cost Per Click Оплата за клик

• CPM Cost Per Mille Оплата за 1 000 показов

• RevShare Revenue Share Доля от дохода рекламодателя

• Hybrid — Смешанная модель (CPA + RevShare)

• Offer — Рекламное предложение от рекламодателя

• Advertiser — Рекламодатель (владелец оффера)

• Publisher / Webmaster — Паблишер / вебмастер (генерирует трафик)

• Affiliate Network — Партнёрская сеть (посредник)

• Lead — Потенциальный клиент, оставивший контакты

• Conversion — Целевое действие пользователя

• EPC Earnings Per Click Доход с одного клика

• CR Conversion Rate Коэффициент конверсии

• Approve Rate — Процент одобренных лидов рекламодателем

• Hold — Период удержания выплат (проверка качества)

• Cap — Лимит на количество конверсий

• GEO — Географическое ограничение оффера

• Vertical — Ниша/направление (нутра, финансы, гемблинг и др.)

• White Hat — Легальные методы продвижения

• Black Hat — Запрещённые / агрессивные методы

• Grey Hat — Методы на грани правил

• Fraud — Мошеннический / некачественный трафик

• Shave — «Срезание» конверсий сетью

• Postback — Механизм передачи данных о конверсиях

• S2S Server to Server Постбек между серверами

• Pixel — Пиксель отслеживания конверсий

• Tracker — Трекер для отслеживания трафика и конверсий

• ROI Return on Investment Рентабельность вложений

• Bundle — Связка: оффер + источник + лендинг + объявление

• Pre-lander — Прелендинг (промежуточная страница перед LP)

• Sub ID — Дополнительный параметр для трекинга трафика

• Flow — Путь пользователя от клика до конверсии

• Chargeback — Возврат платежа (негативный показатель)

• Payout — Выплата партнёру за конверсию

• Referral Link — Реферальная ссылка партнёра

📧 Email-маркетинг

• ESP Email Service Provider Сервис для email-рассылок

• MTA Mail Transfer Agent Сервер отправки писем

• OR Open Rate Процент открытий писем

• CTR Click-Through Rate Кликабельность ссылок в письме

• CTOR Click-to-Open Rate Отношение кликов к открытиям

• CR Conversion Rate Конверсия из письма

• Unsubscribe Rate — Процент отписок

• Bounce Rate — Процент недоставленных писем

• Hard Bounce — Постоянная ошибка доставки (несуществующий адрес)

• Soft Bounce — Временная ошибка доставки (полный ящик и т.п.)

• Spam Rate — Процент жалоб на спам

• Deliverability — Доставляемость писем

• Inbox Placement — Доля писем, попавших во «Входящие»

• SPF Sender Policy Framework Запись для авторизации отправителей

• DKIM DomainKeys Identified Mail Цифровая подпись писем

• DMARC Domain-based Message Authentication, Reporting and Conformance Политика аутентификации почты

• IP Warming — «Прогрев» IP-адреса для рассылок

• Domain Warming — «Прогрев» домена для рассылок

• Blacklist — Чёрный список IP/домена

• Whitelist — Белый список IP/домена

• Suppression List — Список адресов, исключённых из рассылки

• List Hygiene — Очистка базы от нерабочих адресов

• Segmentation — Сегментация базы подписчиков

• Personalization — Персонализация содержимого письма

• Double Opt-in — Двойное подтверждение подписки

• Single Opt-in — Одиночное подтверждение подписки

• Opt-out — Отписка от рассылки

• Automation — Автоматические письма по триггерам

• Drip Campaign — Серия автоматических писем

• Welcome Series — Серия приветственных писем

• Re-engagement — Кампания реактивации неактивных подписчиков

• Newsletter — Информационная рассылка

• Broadcast — Массовая рассылка по всей базе

• Transactional Email — Транзакционное письмо (заказ, пароль и т.п.)

• Subject Line — Тема письма

• Preheader — Превью текста письма

• CTA Call to Action Призыв к действию

• A/B Test — Тестирование вариантов темы/контента письма

• RPE Revenue per Email Доход с одного отправленного письма

• List Growth Rate — Темп роста базы подписчиков

• HTML Email — Письмо с HTML-форматированием

• Plain Text Email — Письмо без форматирования

• Responsive Design — Адаптивная вёрстка письма (под мобильные)

👥 HR

🏷️ Должности

• CEO Chief Executive Officer Генеральный директор

• COO Chief Operating Officer Операционный директор

• CFO Chief Financial Officer Финансовый директор

• CTO Chief Technology Officer Технический директор

• CMO Chief Marketing Officer Директор по маркетингу

• CHRO Chief Human Resources Officer Директор по персоналу

• CPO Chief Product Officer Директор по продукту

• CDO Chief Data / Digital Officer Директор по данным / цифровизации

• CSO Chief Sales / Strategy Officer Директор по продажам / стратегии

• CRO Chief Revenue Officer Директор по доходам

• CCO Chief Commercial / Customer Officer Коммерческий директор / директор по клиентам

• CIO Chief Information Officer Директор по информационным технологиям

• CISO Chief Information Security Officer Директор по информационной безопасности

• CLO Chief Legal Officer Директор юридического департамента

• C-Level / C-Suite — Высший управленческий уровень (все Chief...)

• VP Vice President Вице-президент / руководитель направления

• SVP Senior Vice President Старший вице-президент

• EVP Executive Vice President Исполнительный вице-президент

• MD Managing Director Управляющий директор

• GM General Manager Генеральный менеджер

• Head of — Руководитель отдела / направления

• TL / Team Lead — Руководитель команды

• PM Project / Product Manager Менеджер проекта / продукта

• PO Product Owner Владелец продукта

• BA Business Analyst Бизнес-аналитик

• QA Quality Assurance Специалист по обеспечению качества

• Dev Developer Разработчик

• FE Front-End developer Фронтенд-разработчик

• BE Back-End developer Бэкенд-разработчик

• FS Full-Stack developer Фулстек-разработчик

• DevOps Development Operations Инженер DevOps

• SMM Social Media Manager Менеджер по социальным сетям

• HRD HR Director Директор по персоналу

• HRBP HR Business Partner HR-бизнес-партнёр

• HRM HR Manager Менеджер по персоналу

• TA Talent Acquisition Специалист по подбору персонала

• L&D Learning & Development Специалист по обучению и развитию

• BDM Business Development Manager Менеджер по развитию бизнеса

• KAM Key Account Manager Менеджер по ключевым клиентам

• AE Account Executive Менеджер по работе с клиентами

• AM Account Manager Аккаунт-менеджер

• SDR Sales Development Representative Представитель по развитию продаж

• BDR Business Development Representative Представитель по развитию бизнеса

• CSM Customer Success Manager Менеджер по успеху клиентов

• EA Executive Assistant Персональный ассистент руководителя

• IC Individual Contributor Специалист без управленческих функций

• Junior / Jr. — Младший специалист (начальный уровень)

• Middle / Mid. — Специалист среднего уровня

• Senior / Sr. — Старший специалист

• Principal — Ведущий специалист (выше Senior)

• Staff — Штатный ведущий специалист

📋 Прочие HR-аббревиатуры

• HR Human Resources Управление персоналом

• HRM Human Resource Management Управление человеческими ресурсами

• ATS Applicant Tracking System Система отслеживания кандидатов

• JD Job Description Описание вакансии

• JO Job Offer Оффер кандидату

• Onboarding — Процесс адаптации нового сотрудника

• Offboarding — Процесс увольнения / выхода сотрудника

• KPI Key Performance Indicators Ключевые показатели эффективности

• OKR Objectives and Key Results Цели и ключевые результаты

• PIP Performance Improvement Plan План улучшения показателей

• PDP / IDP Personal / Individual Development Plan Личный / индивидуальный план развития

• 1:1 One-on-One Личная встреча руководителя с сотрудником

• 360° — Оценка сотрудника: руководитель + коллеги + подчинённые

• eNPS Employee Net Promoter Score Индекс лояльности сотрудников

• Churn / Attrition — Текучесть кадров

• Retention Rate — Коэффициент удержания сотрудников

• TTH Time to Hire Время закрытия вакансии

• Time to Fill — Время от открытия вакансии до принятия оффера

• Cost per Hire — Стоимость закрытия одной вакансии

• Headcount — Численность персонала

• FTE Full-Time Equivalent Эквивалент полной занятости

• FT / PT Full-Time / Part-Time Полная / частичная занятость

• WFH Work From Home Удалённая работа

• WFO Work From Office Работа в офисе

• Hybrid — Гибридный формат работы

• EX Employee Experience Опыт сотрудника

• EVP Employee Value Proposition Ценностное предложение работодателя

• EB Employer Brand Бренд работодателя

• OTE On-Target Earnings Целевой доход при выполнении плана

• NDA Non-Disclosure Agreement Соглашение о неразглашении

• NCA Non-Compete Agreement Соглашение о неконкуренции

• Probation Period — Испытательный срок

• Notice Period — Период отработки при увольнении

• Burnout — Профессиональное выгорание

• Engagement — Вовлечённость сотрудников

• Culture Fit — Соответствие корпоративной культуре

• Hard Skills — Профессиональные / технические навыки

• Soft Skills — Личностные / межличностные навыки

• Upskilling — Повышение квалификации

• Reskilling — Переобучение на новые навыки

• Succession Planning — Планирование преемственности

• Talent Pool — Кадровый резерв

• Headhunting — Прямой поиск топ-специалистов

• SLA Service Level Agreement Соглашение об уровне сервиса (внутри HR)

🎯 УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ

📊 KPI-метрики

• KPI Key Performance Indicator Ключевой показатель эффективности

• OKR Objectives and Key Results Цели и ключевые результаты

• Target — Целевое значение показателя

• Baseline — Базовое (исходное) значение показателя

• Benchmark — Эталонное значение / отраслевой стандарт

• NPS Net Promoter Score Индекс потребительской лояльности

• CSAT Customer Satisfaction Score Оценка удовлетворённости клиентов

• CES Customer Effort Score Оценка усилий клиента

• Churn Rate — Коэффициент оттока клиентов

• Retention Rate — Коэффициент удержания клиентов

• LTV / CLV Lifetime / Customer Lifetime Value Пожизненная ценность клиента

• CAC Customer Acquisition Cost Стоимость привлечения клиента

• LTV:CAC — Соотношение ценности клиента к стоимости привлечения

• MRR Monthly Recurring Revenue Ежемесячный регулярный доход

• ARR Annual Recurring Revenue Годовой регулярный доход

• GMV Gross Merchandise Value Общий объём продаж

• DAU Daily Active Users Ежедневные активные пользователи

• WAU Weekly Active Users Еженедельные активные пользователи

• MAU Monthly Active Users Ежемесячные активные пользователи

• CR Conversion Rate Коэффициент конверсии

• ROI Return on Investment Рентабельность инвестиций

• EBITDA Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization Прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации

• Payback Period — Срок окупаемости

• Funnel — Воронка продаж / конверсии

• Velocity — Скорость команды (в Agile/Scrum)

• Throughput — Производительность / пропускная способность

• Cycle Time — Время выполнения одной задачи

• Lead Time — Время от запроса до результата

• Defect Rate — Процент брака / ошибок

• On-Time Delivery — Доля задач/заказов, выполненных в срок

• Uptime — Время работоспособности системы

• SLA Service Level Agreement Соглашение об уровне сервиса

📌 Прочие управленческие аббревиатуры

• P&L Profit & Loss Отчёт о прибылях и убытках

• BoD Board of Directors Совет директоров

• MBO Management by Objectives Управление по целям

• SMART Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound Критерии постановки целей

• SWOT Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats Анализ сильных/слабых сторон, возможностей и угроз

• PESTLE Political, Economic, Social, Technological, Legal, Environmental Анализ факторов внешней среды

• BSC Balanced Scorecard Сбалансированная система показателей

• RACI Responsible, Accountable, Consulted, Informed Матрица ответственности

• WBS Work Breakdown Structure Иерархическая структура работ

• SOP Standard Operating Procedure Стандартная операционная процедура

• Agile — Гибкая методология управления проектами

• Scrum — Фреймворк гибкой разработки

• Kanban — Визуальная система управления задачами

• Sprint — Итерация в Scrum (обычно 1–4 недели)

• Backlog — Список задач / требований

• Roadmap — План развития продукта / проекта

• MVP Minimum Viable Product Минимально жизнеспособный продукт

• PoC Proof of Concept Подтверждение концепции

• Stakeholder — Заинтересованная сторона

• Escalation — Эскалация проблемы на более высокий уровень

• Risk Register — Реестр рисков

• Due Diligence — Комплексная проверка

• BPM Business Process Management Управление бизнес-процессами

• TQM Total Quality Management Всеобщее управление качеством

• Six Sigma — Методология управления качеством

• Lean — Бережливое производство / управление

• BI Business Intelligence Бизнес-аналитика

• Dashboard — Информационная панель с ключевыми метриками

• ERP Enterprise Resource Planning Система планирования ресурсов предприятия

• CRM Customer Relationship Management Система управления взаимоотношениями с клиентами

• WoW Week over Week Сравнение неделя к неделе

• MoM Month over Month Сравнение месяц к месяцу

• QoQ Quarter over Quarter Сравнение квартал к кварталу

• YoY Year over Year Сравнение год к году

• YTD Year to Date С начала года по текущую дату

• MTD Month to Date С начала месяца по текущую дату

• QTD Quarter to Date С начала квартала по текущую дату

• LFL Like for Like Сопоставимые периоды (без учёта новых объектов)

• FC Forecast Прогноз

• Budget — Утверждённый финансовый план на период

• Gantt Chart — Диаграмма Ганта (визуализация сроков проекта)

💼 БИЗНЕС

💵 Финансовые метрики

• Revenue — Выручка — общий доход от реализации

• Net Revenue — Чистая выручка (за вычетом возвратов и скидок)

• GP Gross Profit Валовая прибыль (Выручка − Себестоимость)

• Gross Margin — Валовая маржа (GP / Revenue × 100%)

• EBIT Earnings Before Interest and Taxes Прибыль до вычета процентов и налогов

• EBITDA Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization Операционная прибыль + амортизация

• EBITDA Margin — Рентабельность по EBITDA

• Net Income / Net Profit — Чистая прибыль

• Net Margin — Чистая маржа (Net Income / Revenue × 100%)

• Operating Profit — Операционная прибыль

• Operating Margin — Операционная маржа

• COGS Cost of Goods Sold Себестоимость реализованных товаров

• OPEX Operating Expenses Операционные расходы

• CAPEX Capital Expenditures Капитальные затраты

• SG&A Selling, General and Administrative Expenses Коммерческие и административные расходы

• FCF Free Cash Flow Свободный денежный поток

• OCF Operating Cash Flow Операционный денежный поток

• Burn Rate — Темп расходования средств (для стартапов)

• Runway — Запас времени до исчерпания средств

• Break-even — Точка безубыточности

• ROI Return on Investment Рентабельность инвестиций

• ROE Return on Equity Рентабельность собственного капитала

• ROA Return on Assets Рентабельность активов

• ROCE Return on Capital Employed Рентабельность задействованного капитала

• IRR Internal Rate of Return Внутренняя норма доходности

• NPV Net Present Value Чистая приведённая стоимость

• WACC Weighted Average Cost of Capital Средневзвешенная стоимость капитала

• Payback Period — Срок окупаемости инвестиций

• MRR Monthly Recurring Revenue Ежемесячный регулярный доход

• ARR Annual Recurring Revenue Годовой регулярный доход

• NRR Net Revenue Retention Удержание чистой выручки (с учётом оттока и роста)

• GRR Gross Revenue Retention Валовое удержание выручки (без учёта допродаж)

• ACV Annual Contract Value Годовая стоимость контракта

• TCV Total Contract Value Полная стоимость контракта

• LTV / CLV Lifetime / Customer Lifetime Value Пожизненная ценность клиента

• CAC Customer Acquisition Cost Стоимость привлечения клиента

• AOV Average Order Value Средний чек

• GMV Gross Merchandise Value Общий объём продаж (для маркетплейсов)

• Take Rate — Комиссия платформы (% от GMV)

• CAGR Compound Annual Growth Rate Среднегодовой темп роста

• AR Accounts Receivable Дебиторская задолженность

• AP Accounts Payable Кредиторская задолженность

• DSO Days Sales Outstanding Срок оборота дебиторской задолженности

• DPO Days Payable Outstanding Срок оборота кредиторской задолженности

• DIO Days Inventory Outstanding Срок оборота запасов

• CCC Cash Conversion Cycle Цикл конверсии денежных средств

• Working Capital — Оборотный капитал

• Current Ratio — Коэффициент текущей ликвидности

• Quick Ratio — Коэффициент быстрой ликвидности

• D/E Debt to Equity Соотношение долга к собственному капиталу

• DSCR Debt Service Coverage Ratio Коэффициент покрытия долга

• EPS Earnings Per Share Прибыль на акцию

• P/E Price to Earnings Соотношение цены акции к прибыли

• P&L Profit & Loss Statement Отчёт о прибылях и убытках

• BS Balance Sheet Бухгалтерский баланс

• CF Statement Cash Flow Statement Отчёт о движении денежных средств

🏢 Прочие бизнес-аббревиатуры

• B2B Business to Business Бизнес для бизнеса

• B2C Business to Consumer Бизнес для конечного потребителя

• B2G Business to Government Бизнес для государства

• C2C Consumer to Consumer Потребитель для потребителя

• D2C Direct to Consumer Прямые продажи потребителю

• SME / SMB Small and Medium Enterprise / Business Малый и средний бизнес

• Enterprise — Крупный корпоративный клиент / сегмент

• SaaS Software as a Service Программное обеспечение как услуга

• PaaS Platform as a Service Платформа как услуга

• IaaS Infrastructure as a Service Инфраструктура как услуга

• GTM Go-to-Market Стратегия выхода на рынок

• USP Unique Selling Proposition Уникальное торговое предложение

• TAM Total Addressable Market Общий объём целевого рынка

• SAM Serviceable Addressable Market Доступный целевой рынок

• SOM Serviceable Obtainable Market Реально достижимая доля рынка

• Market Share — Доля рынка

• PMF Product-Market Fit Соответствие продукта рынку

• Unit Economics — Юнит-экономика

• SKU Stock Keeping Unit Идентификатор товарной позиции

• M&A Mergers and Acquisitions Слияния и поглощения

• IPO Initial Public Offering Первичное публичное размещение акций

• VC Venture Capital Венчурный капитал

• PE Private Equity Частный акционерный капитал

• Term Sheet — Предварительное соглашение об условиях инвестиций

• LOI Letter of Intent Письмо о намерениях

• MOU Memorandum of Understanding Меморандум о взаимопонимании

• NDA Non-Disclosure Agreement Соглашение о неразглашении

• SLA Service Level Agreement Соглашение об уровне сервиса

• ToS / T&C Terms of Service / Terms and Conditions Условия использования

• RFP Request for Proposal Запрос предложений

• RFQ Request for Quotation Запрос коммерческого предложения

• SOW Statement of Work Техническое задание / объём работ

• PO Purchase Order Заказ на покупку

• IP Intellectual Property Интеллектуальная собственность

• R&D Research and Development Исследования и разработки

• CJM Customer Journey Map Карта пути клиента

• CX Customer Experience Клиентский опыт

• UX User Experience Пользовательский опыт

• UI User Interface Пользовательский интерфейс

• PR Public Relations Связи с общественностью

• GR Government Relations Связи с органами власти

• IR Investor Relations Связи с инвесторами

• Corp Dev Corporate Development Корпоративное развитие

• POC Point of Contact / Proof of Concept Контактное лицо / Подтверждение концепции

• QC Quality Control Контроль качества

• WIP Work In Progress Незавершённое производство / задача в работе